Das Trade Marketing soll den Absatz des Sortiments im Sinne der Herstellerziele und unter Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse steuern. Dabei besteht das Ziel des Trade Marketing vor allem darin, die Zusammenarbeit zwischen Handel und Hersteller zu fördern, um dadurch im Sinne einer Wertschöpfungspartnerschaft den Verteilungskonflikt in der gesamten Versorgungskette zwischen Handel und Hersteller zu entschärfen.
