Der Sales/Marketing Funnel oder Verkaufstrichter bezeichnet den Prozess, den Interessenten durchlaufen, wenn sie zu einem Kunden werden. Der Trichter besteht aus mehreren Phasen, und in jeder Phase kommt der potentielle Käufer dem Kauf einen Schritt näher. Ein klar definierter Sales Funnel legt fest, welche Maßnahmen Ihr Unternehmen ergreifen muss, um Interessenten zur nächsten Phase zu bewegen. Siehe auch AIDCAS
Beispiele aus dem 1×1 der Medien: Advertorials, Sonderdrucke
Literatur: https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/aida-regel-29523/version-253126