Innovatoren sind Personen (Zielgruppen), die als frühzeitige Käufer/Absatzmittler eines neuen Produkts auftreten. Sie spielen bei der Ausbreitung (Diffusion) eines Produktes eine tragende Rolle.
Entstehung, Wachstum und Degeneration beschreiben die Phasen des Produktlebenszyklus oder Product-Life-Cycle. Die Pharmabranche stellt diesbezüglich keine Ausnahme dar. Besonders wichtig sind Maßnahmen, die aus marketingstrategischer und marketingpolitischer Sicht ergriffen werden können, um möglichst rasch die Innovatoren eines definierten Marktsegmentes anzusprechen.
Neben der (hochfrequenten) persönlichen Betreuung durch Außendienstmitarbeiter und Key Account Manager, stehen Print-, Event- und digitale Aktivitäten im Fokus von Marketing-Maßnahmen.
Beispiele aus dem 1×1 der Medien: Advertorial, Beilagen/Inserts, Medien-Tools