In der Werbepsychologie wird der Verkaufsvorgang (persönlich oder über andere Kanäle) in 4 Grund-Stufen unterteilt: Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Wunsch), Action (Handlung/Abschluss) = AIDA Erweitert wurden diese 4 Grund- Stufen um: Confidence (Vertrauen) und Satisfaction (Kundenzufriedenheit) = AIDCAS Im persönlichen Verkaufs- bzw. Beratungsgespräch bedarf es meist mehrerer Kundenbesuche um die Stufen bis zum Abschluss „zu erklimmen“. Marketing kann die „Abschluss-Quote“ durch entsprechende, „stufengerechte“ Maßnahmen sowie Tools für den Außendienst deutlich erhöhen.
Beispiele aus dem 1×1 der Medien: Advertorials, Sonderdrucke
Literatur: https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/aida-regel-29523/version-253126